1. VEM VILL DU NÅ?
Gör helt klart för dig vilka du främst vill nå med din annons. Män, kvinnor, unga, gamla, impulsköpare, planerare etc, etc. Försök skapa dig en bild av din ”önskekund” och behåll sedan den bilden för ögonen när du lägger upp din reklam.

2. SYFTET?
Gör helt klart för dig vad du har för syfte med din annons. Ökad försäljning naturligtvis, men försök vara lite mer nyanserad än så. Vill du åstadkomma en omedelbar köpreaktion eller långsiktigt arbeta in ditt firmanamn? Är det något särskilt du helst vill att läsarna ska komma ihåg om dig och dina produkter? Finns det något du är bättre på än dina konkurrenter?

3. SÄG DET I RUBRIKEN.
Säg om möjligt det du har att säga redan i rubriken. Det är där du måste fånga läsarens intresse, när han bläddrar igenom tidningen.

4. ERBJUD NÅGOT.
Erbjud något i annonsen. Extra fördelaktiga priser, lösningen på ett problem eller något annat. Du måste ge något för att få något.

5. NYHETER ÄR SPÄNNANDE.
Har du en nyhet så säg det. Nyheter är spännande läsning och eftersom nyheter bara är nya en gång, gäller det att passa på. Det behöver inte alltid vara nya produkter eller tjänster. Det som är gammalt för dig, kan mycket väl vara nytt för dina kunder.

6. BILD OCH RUBRIK.
Väck nyfikenhet med bilden. Låt rubrik och bild komplettera varandra för att skapa intresse. Bilden måste hänga ihop med det annonsen handlar om, annars har du ingen glädje av den nyfikenhet annonsen skapar.

7. VISA VAD DU HAR ATT ERBJUDA.
Använd bilder för att visa vad du har att erbjuda. Om du erbjuder problemlösningar, visa hur det går till. Om du säljer produkter, visa vad de kan uträtta.

8. FOTOGRAFI ELLER TECKNING?
Fotografier demonstrerar ofta bättre och är mer trovärdiga. Men ibland kan en tydlig teckning vara att föredra framför ett otydligt foto.

9. KRÅNGLA INTE TILL DET.
Ju enklare annonser, desto lättare att läsa. Ett säkert sätt att krångla till det är att använda en mängd olika stilar och textstorlekar i samma annons, eller att plottra bort annonsen med onödiga detaljer.

10. ÖVERDRIV INTE.
Använd fakta och överdriv inte i onödan. Säg inte att dina produkter är ”enastående”. Beskriv dem istället.

11. SÄG INTE ”MASSOR”.
Var specifik istället för generell. Har du 340 olika tyger att sälja så säg 340 och inte ”massor”. Har du billig ost så säg hur billig!

12. SKRIV SOM DU TALAR.
Det gäller för annonser lika mycket som för brev. Ett bra sätt att kontrollera det du skrivit är att läsa det högt. Låter det naturligt?

13. GÖR KOMPLETTA ANNONSER.
Låt varje annons göra hela säljarbetet. Om du gör en serie annonser, där den ena bygger vidare på den andra, bör du inte räkna med att läsaren kommer ihåg alla dina annonser.

14. STORA ELLER SMÅ ANNONSER?
Stora annonser säljer bättre än små. Satsa hellre på en stor än på två små, om du har en begränsad budget.

15. SÄG SANNINGEN.
Använder du halvsanningar tappar läsaren förtroendet för dig. Och om läsaren inte tror på dig, blir det svårt att göra affärer.

16. SKILJ DIG FRÅN MÄNGDEN.
Om dina konkurrenter gör annonser på ett visst sätt, så försök att hitta ett annat. Och pröva dig fram tills du hittar en egen effektiv modell för dina annonser.

17. VAR UTE I TID.
Respektera tidningens boknings- och annonsinlämningstider. De står inte i prislistan som någon slags ungefärliga riktvärden, utan gäller exakt, utan prutmån.

18. VAR ALDRIG RÄDD ATT FRÅGA.
Förhoppningsvis har vi nu hjälpt dig en bit på vägen mot att få fram effektivare annonser. Men här finns fortfarande många gropar att falla i. Känner du dig tveksam inför texter, bilder, layout eller grafiska profiler – tala med din säljare som självklart också kan hjälpa dig med införingsplaner, bokningar, råd om hur du ska följa upp annonserna i butik, etc.